Executive search
Nous concevons l'activité Executive Search comme un outil de développement des organisations avec lesquelles nous travaillons et, partant, nous nous situons à l'opposé d'une pratique axée sur le «négoce» de personnel qualifié.
Professionnels du recrutement de cadres et spécialistes de haut niveau par «approche directe», nous capitalisons sur nos réseaux constitués à Genève mais également à l’international sur les principales places financières ayant développés une réputation en matière de gestion de fortune et patrimoniale.
Ceci étant, notre principale marque de différenciation vient du fait qu’une grande proportion des mandats qui nous sont confiés découle de la volonté, chez nos clients, de développer une nouvelle activité (services ou marchés). Nous proposons donc aux candidats potentiels que nous identifions et ce dans la plupart des cas, la possibilité de développer ou de prendre part à la constitution d’un projet. Nous prenons un soin particulier à présenter les valeurs concurrentielles contenues dans ces projets et sélectionnons nos candidats autant pour leurs compétences professionnelles que pour leur capacité et volonté de s’approprier ces valeurs. Ceci nous semble en effet, dès un certain niveau, le meilleur gage de réussite d’un recrutement.
SPECTRE DE RECRUTEMENT
Le spectre de fonctions couvertes en matière de recrutement ces 3 dernières années
- General Manager
- Head of Private Banking
- Group Market Manager/Market Manager
- Desk Head
- Head of Advisory/ Global Wealth Structuring/ Portfolio Management
- COO/Secrétaire Général
- Head of Front Office
- CEO/COO
- Branch Manager
- Chief Risk Officer
- Swiss onshore
RMs pour le desk Ultra, desk Entrepreneurs, HNWI, FIM, Institutional Investors - Marchés Europe et Méditerranée
- France
- Benelux
- Italie
- Espagne
- Grèce
- Turquie
- Israël
- Scandinavie
- Latam
- North
- South
- Brésil
- Eastern Europe
- Mena
- GCC
- Levant
- Afrique
- Investment consulting – Global asset allocation
- Advisory Multi asset class
- Portfolio supervision
- Discretionary portfolio management
- Fixed Income, Equity, FX, Structured Product specialists
- Fund Manager
- Sales/ Distribution
- Research
- Senior wealth planner / fiscalistes tous marchés
- Legal & Compliance, secrétaire général
- HR : Business Partners, Strategic recruiters, Comp&Ben
- Risk Management : Operational risks, market risk managers
- Crédit : Spécialistes Lombard et structurés
EXEMPLES DE MANDATS
- Objectif : gestion d’un mandat de recrutement visant à renforcer le premier marché stratégique (Private Banking) d’un major player.
Réalisation :- étude systématique des forces et ressources de la concurrence et restitution au client
- choix d’un plan d’action tactique
- recrutement d’une équipe de gérants sur plusieurs sous marchés non encore développés par la banque.
- Objectif : mandat global d’une banque privée pour développer des nouveaux marchés intéressants pour l’institution.
Réalisation:- identification des opportunités pour la banque
- approches directes de plusieurs équipes de gérants de fortunes sur plusieurs marchés
- élaboration avec les candidats des business plans
- finalisation des recrutements avec le client.
- Objectifs : recrutement de plusieurs dirigeants (métiers, filiales etc.), responsables de marchés et gérants seniors.
Réalisation : Selon notre méthodologie usuelle- compréhension des besoins et de la culture du client
- compréhension et / ou définition des critères de succès des fonctions en question
- pré-sélection, approche directe, évaluation, présentation et finalisation.
- Objectifs: recrutement de plusieurs spécialistes Asset Management dans le but de finaliser la constitution d’un département d’investissement: advisors pour le segment UHNWI, investment counsellors, stratégistes et gérants obligataires, portfolio managers, etc.
Réalisation: Selon notre méthode usuelle.- compréhension des besoins et de la culture du client
- compréhension et / ou définition des critères de succès des fonctions en question
- pré-sélection, approche directe, évaluation, présentation et finalisation.
- Objectif : développer ex nihilo un nouveau marché stratégique pour une banque privée de la place.
Réalisation :- constitution avec le client d’un projet visant à démarrer cette activité sous un angle à la fois onshore et offshore par le biais de la création d’un centre de gestion à capitaux déclarés au sein de la banque genevoise
- test de la qualité et de la pertinence du projet sur le marché
- acquisition d’une équipe de gérants donnant vie au projet.
- Objectif : implémentation du nouveau business model pour la division banque privée suisse d’un global player.
Réalisation :- définition avec le client des responsabilités principales des trois fonctions clés du business model (Private Banker, Investment Consultant, Global Wealth Consultant), en fonction des spécificités des marchés sur lesquels il doit s’appliquer
- marketing des valeurs concurrentielles du business model auprès d’une population cible
- recrutements de professionnels de haut niveau donnant corps à ce business model.
- Objectif : mettre en œuvre une nouvelle prestation de service (gestion patrimoniale) dédiée aux UHNWI et capitaines d’industries pour un major player.
Réalisation :- définition avec le client des critères de succès de l’activité (ressources et métiers mobilisés, positionnement, organisation et fonctionnement)
- recrutement d’une partie des cadres de la nouvelle division.